#014 De vinos, amplitud y contrarianismo
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En el día de hoy, después de mucho darle vuelta me apetece hablar sobre “diferenciación“. En un momento donde los mass media y el colectivo te lleva a seguir un camino, puede ser interesante pararse a reflexionar y analizar otras vías.
El tema hace que me venga a la cabeza un post que escribí en mi primer blog www.vinosdeextremadura.es allá por 2011 titulado “Entre el long tail y la economía de masas en los vinos de Extremadura” y que desgraciadamente ya no puede verse por esa candidez que tiene la juventud de deshacer tus pasos.
En 2014 aludí a ese post en una entrada de otro proyecto “wineandmoments”, donde hablaba de cómo pequeños nichos pueden ser un espacio de alto valor para pequeñas empresas.
Este post os lo dejo. Si además os gusta el mundo del vino, puede que os interesen alguna otra entrada, a pesar de que no se tratan de artículos de vinos al uso y el diseño está bastante mejorable.
WineandMoments. Las cartas de Vinos: El blanco y el rosado también existen
Long tail
El concepto “Long Tail“ del que hablaba en los dos posts fue acuñado por Chris Anderson en un artículo en la revista Wired Magazine donde era jefe de redacción. Posteriormente (2006), ese concepto fue llevado a un libro titulado “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More“.
Según Chris Anderson:
“Los productos de baja demanda con un volumen de ventas reducido, pueden constituir, en conjunto, una cuota de mercado capaz de rivalizar e incluso superar a los actuales líderes de venta, escasos en número, a condición de que el canal de ventas o de distribución sea lo suficientemente amplio.“
En otras palabras, el concepto “Long tail“ o “cola larga“ viene a significar que una gran parte de los productos van dirigidos a una mayoría, si bien, productos dirigidos hacia nichos pequeños (baja demanda) con pocas ventas, pueden llegar a convertirse en verdaderas oportunidades de negocio, a lo que yo añado, también oportunidades de desarrollo personal y profesional.
Entonces:
¿Es mejor vender muchas unidades de un solo producto o muy pocas unidades de muchos productos?
¿Es mejor saber mucho de un solo tema o poco de muchos temas?
Estas preguntas me recuerdan el post de la semana pasada donde se describía la Ley de Pareto o la regla del 80/20 que os dejo aquí debajo.
Sigamos,
Este concepto, aunque está estudiado desde un punto de vista estadístico, junto con la ley de potencia (a la que necesito tiempo para comprender y analizar), Chris Anderson lo hizo tangible en el sector de internet y cómo la disminución de coste marginales y la ampliación del campo de alcance que causó internet podía hacer viables y rentables muchos productos de nicho.
Algunas de las empresas que han utilizado este concepto y que conocemos de sobra han sido eBay, Google o Amazon, añadiendo a este concepto de “Long tail“, lo que Naval Rakikant describió en su “Almanaque de Naval Ravikant“ como uno de las formas de generar riqueza:
“Los productos sin costes marginales de réplica”. (códigos y medios).
Del sector de internet ha ido ampliándose a otros sectores muy diversos. El concepto de “Long tail“ también se ha incrustado en el sector bancario, a través de procesos de microfinanciación.
La microfinanciación consiste ofrecer pequeños créditos a un gran número de personas de clase media-baja ignoradas por el sector de la banca tradicional.
A través de la microfinanciación se trata de llegar a ese gran porcentaje que pide poco dinero y pocas veces y deja al lado al pequeño grupo de personas que en este nuestro “primer“ mundo somos los que más utilizamos los productos bancarios y financieros.
Un ejemplo de microfinanciación es el Banco Grameen, ganador del Premio Nobel de La Paz. Os dejo el enlace a la web del banco y a su página de wikipedia donde encontrarás bastante información sobre su historia en el apartado de referencias.
La innovación también se ha beneficiado de este concepto de “Cola larga“. Muchos autores asocian este concepto con la innovación centrada por el usuario o la innovación abierta, donde a través de una amplia y profunda comprensión de las necesidades del cliente, se pueden aportar nuevos productos o servicios de nicho, adoptar nuevos métodos de producción, utilizar nuevos recursos o abrir nuevos mercados.
Si nos lo traemos a nivel personal, cada uno de nosotros puede utilizar este concepto para el desarrollo de su marca personal o su desarrollo profesional.
“Si te focalizas para ser uno más de la masa, deberás necesitar más energía que si te sitúas en un nicho, que aunque pequeño en relación con el mercado de masas, está poco explorado y puedes convertirte en referente”.
Binomio especialista/generalista
Este enfoque de “Cola larga“ dirigido no hacia las masas, sino hacia productos de nicho me lleva a la reflexión del binomio especialista/generalista como modelo para conseguir una diferenciación. Y para ello, hay un hilo en twitter de @EduardoBurgoa que describe perfectamente el libro de David Epstein “Amplitud. Por qué los generalistas triunfan en un mundo especializado“ y que merece la pena ser leído (otro libro para la lista).
Entre las principales ideas se encuentra la diferencia de camino que han seguido Tiger Woods y Roger Federer, convirtiéndose ambos en los mejores del mundo en su disciplina, lo que hace indicar que un camino no es siempre mejor que otra.
Un mundo restringido y repetitivo, con reglas y respuestas no cambiantes en el tiempo puede ser un perfecto caldo de cultivo para especialistas, si bien, el mundo actual, impredecible y cambiante, requiere razonamientos conceptuales, pensamiento lateral, creatividad y procesos de aprendizaje sin experiencia previa más asociados a perfiles generalistas.
David Epstein también describe las diferencias entre las personas con forma de “I” y las personas con forma de “T“. Las primeras presentan un amplio conocimiento en un campo concreto mientas que las segundas, son expertas en un campo, si bien poseen conocimientos en otras áreas más transversales.
Considero que conocer estos conceptos pueden servirnos para adaptarnos en un mundo cada vez más cambiante y más rápido, donde cada 6 o 12 meses hay que conocer y adaptarse a conceptos, tecnologías y modos nuevos de actuación.
Podía hacer referencia a “Be water my friend“ pero me lo guardo para otra ocasión.
Contrarian
Conocer y adentrarse en el “Long Tail“, puede ofrecerte un plus de diferenciación, al igual que conocer el entorno y decidirse por una estrategia especialista o generalista.
Un tercer concepto que puede aportar un plus de diferenciación es ser un “Contrarian“.
Este concepto aparece en el mundo financiero y se utiliza generalmente para definir un inversor que no sigue el mercado, o no “a pies juntitas”. Eso sí, no significa que haga lo contrario del mercado, sino que trata de ver más allá buscando en nichos “olvidados“ las verdaderas oportunidades de inversión.
Uno de los mas conocidos es Peter Lynch, gestor del fondo Magellan en Fidelity Investments que consiguió una rentabilidad anual media del 29,2 % durante 13 años consecutivos (1977 y 1990).
Tanto en la inversión como en la vida, el efecto manada juega un papel muy importante en nuestra conducta. Nos cuesta salir del grupo, dado que somos seres sociales.
Hoy en día además, salirse del pensamiento dominante puede generarte grandes problemas y grandes enemigos, cuando como dice el refrán: “en la variedad está el gusto”.
Los “Contrarian“ rechazan aceptar de inicio las tendencias sociales sin analizar el contexto y los factores que han llevado dicha tendencia.
La mente de un Contrarian es es paciente, abierta y moldeable, analizando defectos y oportunidades por igual, independiente del pensamiento mayoritario o grupal, decidiendo su momento y su lugar.
Buscar nichos, salir fuera de la caja, ser especialista o generalista o simplemente ser un contraria son distintas estrategias que se pueden seguir para conseguir una diferenciación que pueda resultarte positiva.
Eso sí, dada la psicología conductual y de masas actual, muchas veces
"No hay nada más contrarian que seguir una tendencia"
Bueno, hasta aquí el post, como siempre gracias por llegar hasta el final.
Ahhh, y una pregunta tonta: ¿Sigues tendencias o las tendencias te siguen a tí?
Referencias
The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More: enlace
Larga cola (wikipedia): enlace
Almanaque de Naval Ravikant: enlace
Banco Grameen web: enlace
Banco Grameen en wikipedia: enlace
@EduardoBurgoa: enlace
Amplitud. Por qué los generalistas triunfan en un mundo especializado: enlace
Peter Lynch en wikipedia: enlace
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